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M&A実行プロセス
             基本的なM&Aプロセス
準備段階 1.M&A目的の明確化→確固たる経営戦略を確立する
2.買収先(売却先)の選定→実行により、どれだけのオファーがあるか、強みになるか。
交渉段階 1.先方との交渉→秘密保持契約の締結、条件・買収価格の決定。 2.基本合意書の締結→
契約書作成段階 1.デューディリジェンス→
2.最終契約書の作成→
クロージング 1.クロージング準備およびクロージングの実行→
2.クロージング→
3.クロージング監査および買収価格の修正→
M&Aプロセス
項目 内 容 概 要
目的の明確化 1.基本的な経営戦略とM&Aの整合性は一致するか。2.成功によるメリットは(設備・技術・人的資源・販売力・支配権・)
買収先(売却先)を選ぶ 1.ロングリストの作成→事業内容・営業エリア・資産規模・売上規模を考慮してリストアップする。
2.ショートリストの作成→定期的分析+定量的分析,技術力・収益力・販売力など評価項目を設定して2,3社に絞る。
 3 交渉の実行 1.秘密保持契約を作成→対象となる情報の範囲・情報開示の対象者・守秘義務の内容・守秘義務の存続期間。2.情報要求リストの作成→買収価格・買収条件を分析するデータの要求。
 4 基本合意書作成 1.基本事項→買収範囲の確定・買収価格・買収形態・買収代金の支払い方法。2.作成の留意点→法的な拘束力を持たせるか、流動性を持たせるか、有効期限を定めておく。3.調印→基本合意書に調印することで詳細調査・価格交渉・買収交渉・買収契約など具体的な詰めが開始される 
 5 買収契約書作成 1.表明保証→未確定事項に対する買収価格修正の権利の留保、追加的な債務が発生しない確約。
  2.調印→条項を定める。クロージングまでは増減資を実施しない。従来どおりの事業継続で合理性を欠く設備・在庫投資はしない。重要な従業員との雇用関係を変更しない。その他営業上重要な契約の締結、解除をしない。
  クロージング→代金決済。
 6 基本合意のポイント 1.秘密保持契約→買収案件には必ず秘密保守契約を締結することが重要である。2.基本合意書記載事項→買収価格・買収方法(合併、株式買収、株式交換、営業譲渡)と範囲・買収調査の範囲・条件・支払い条件・スケジュール・交渉期間中の転売禁止条項・買収価格算定基準日と調整方法・守秘義務
 7 事前企業調査 基本合意後、最終契約までに1.会社組織・管理システム2.重要業務関連3.人事・労務関係4.資産・負債関係5.訴訟・係争事件
 8 買収価格の修正 1.ダラー・フォー・ダラー方式→差額相当分の全額修正。2.バスケット方式→ある一定の基準値を設定して損範囲内は修正しない。